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Que efeitos uma maior variedade de produtos vendidos na loja tem?

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Que efeitos uma maior variedade de produtos vendidos na loja tem?

variedade de produtos – Existem inúmeras estratégias para vender mais e reter clientes em sua loja, mas, talvez, uma das mais simples e eficazes seja aumentar a variedade de produtos e serviços que você oferece. Ampliar as opções dos clientes, além de lhe conferir mais espaço no mercado, pode ser uma boa maneira de se destacar da concorrência — e até de fugir da crise.

Quando a sua loja oferece uma gama maior de produtos e serviços, ela também oferece ao cliente uma experiência melhor e mais rica, tornando a fidelização mais simples.

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Como a variedade de produtos pode aumentar suas vendas?

Um mix de produtos e serviços variado pode fazer com que suas vendas cresçam consideravelmente. Primeiro porque, dessa forma, você é capaz de reter o cliente na sua loja e evitar que ele vá para o concorrente procurar algo que você não oferece.

Em segundo lugar, o aumento da variedade de produtos aumenta também as chances de compras por impulso. É simples imaginar isso: o cliente vai ao mercado, por exemplo, comprar determinado item, mas, ao chegar ao caixa, percebe que a loja oferece outros produtos e acaba levando os dois.

Se sua loja oferece recarga de celular, por exemplo, é muito provável que seu cliente chegue em busca desse serviço e acabe comprando outros itens por conveniência.

Por que aumentar o mix de produtos?

É muito mais fácil fazer com que seu cliente compre por impulso ou volte à sua loja por vários motivos se você oferece mais de um produto ou serviço. Lojas que vendem produtos sazonais se beneficiam bastante quando aumentam o mix, mas isso não se restringe a elas.

Hoje, farmácias, bancas de jornais e papelarias, por exemplo, se tornaram verdadeiras lojas de conveniência, pois não focam apenas nos seus produtos principais, mas também em serviços secundários — o que atrai muito mais clientes e aumenta as vendas.

É praticamente impossível entrar em uma farmácia só para comprar remédio ou em uma banca só para comprar jornal: o cliente acaba levando um produto de beleza, recarregando celular, comprando um chip, um lanche — enfim, as opções são muitas.

Quais serviços podem aumentar as vendas?

É preciso ter cuidado ao escolher o que você vai oferecer a mais, pois um produto que não seja popular ou que não se encaixe no perfil do seu público pode ter o efeito contrário e atrapalhar suas vendas.

Confira agora alguns serviços que podem ter um efeito muito positivo:

1. Recarga de celular

Segundo dados da ANATEL, o Brasil é o 5º maior mercado de telecomunicação móvel do mundo, com mais de 257 milhões de linha ativas (dados de 2015). Dessas, cerca de 78% são pré-pagas.

Isso significa que a demanda por serviços de recarga é constante, o que é um boa oportunidade para lojistas atraírem mais clientes. Farmácias, bancas de jornal e conveniência em geral podem colher bons frutos ao se utilizarem de máquinas de recarga para celular.

Você pode ganhar 3% em cima de cada venda e não é necessário grande esforço para atrair clientes para esse tipo de serviço, pois as operadoras costumam bloquear linhas por falta de recarga.

2. Chips para celular

O mercado de chips de celular é bastante promissor, pois a procura é alta, e a estrutura necessária para expô-los é bem simples, já que cabe praticamente em qualquer local da sua loja.

Além de ter uma alta procura, a margem de lucro para o vendedor também é considerável: cerca de 40%. E, se isso ainda não é suficiente, lá vai mais uma: a oferta desse produto atrai mais clientes para a sua loja, levando-os a fazer mais compras e adquirir outros serviços.

3. Produtos importados

A procura por importados costuma ser alta, por isso, pode valer a pena comprar produtos no exterior a um preço mais em conta e revender na sua loja.

É bem comum que as pessoas queiram certos produtos (que vão de eletrônicos a vestuário) que não existem no Brasil, e, quando elas encontram, costumam recomendar para outros amigos. Ou seja, o boca a boca está a seu favor.

E você? O que pensa sobre investir em variedade de produtos? Qual dessas estratégias combina mais com a sua empresa? Deixe sua opinião nos comentários!

chip de celular

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Mix de Produtos – 4 dicas para ter um bom mix de produtos no seu varejo

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Mix de Protutos – 4 dicas para ter um bom mix de produtos no seu varejo

Mix de produtos –  Ter um bom mix de produtos faz toda a diferença para quem trabalha no varejo. É preciso atender os consumidores da melhor forma possível, evitando deixar faltar os produtos mais procurados e sempre oferecer outras soluções para seus clientes.

Para que a sua loja tenha uma boa variedade de produtos, confira essas quatro dicas para ter um bom mix de produtos no seu varejo:

Saiba combinar os produtos

Primeiramente, deve-se entender que ter um bom mix de produtos envolve a ciência de combinar bem os diferentes produtos para serem vendidos em sua loja. As vendas precisam casar entre si, melhorando assim a oferta dos itens e incentivando as compras por impulso.

Invista em uma variedade de produtos que combine com o seu nicho de mercado e opte por ter um mix adequado e sedutor também para o seu público-alvo.

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Conheça o seu público-alvo

Um grande desacerto de muitos lojistas é tentar agradar a todos os públicos na mesma loja e segmento. Ao definir o seu público-alvo correto é possível trabalhar toda a sua loja para atender a esses perfis de pessoas.

Por exemplo, um varejo que ofereça produtos para jovens deverá trazer um vasto mix de produtos que se harmonizem, obviamente, às pessoas mais jovens. Se a loja é para mulheres, o seu mix de produtos poderá conter outras peças femininas para agregar valor e incentivar as outras aquisições, como acessórios e sapatos.

Saiba o que o seu cliente quer

Não basta conhecer e saber quem é o seu público, é preciso saber o que ele quer e o que ele espera de sua loja. Analise o comportamento de seus clientes, veja quais produtos possuem mais saída e faça uma pesquisa de mercado.

A pesquisa de mercado é utilizada para saber o que o público está achando de sua loja e quais produtos eles sentem mais falta ao irem até o seu ponto de venda. Por meio dos resultados levantados você poderá listar os seus erros e acertos, além de ter uma listagem dos produtos que estão faltando em seu mix de produtos.

Invista em serviços para agregar valor

Outra maneira de agregar valor à sua loja e ainda completar o seu mix de produtos é investir em serviços dentro de seu estabelecimento.

Trabalhe com recebimento de contas e recargas de celular. O espaço necessário para esse tipo de serviço é mínimo e o investimento também. A lucratividade é maior e ainda é um tipo de serviço que atrai cada vez mais clientes para a sua loja, fazendo com que mais pessoas a conheçam e, consequentemente, aumentem suas vendas.

Ao atrair essas pessoas para pagar uma conta ou ainda colocar crédito no celular, você ainda terá a chance de fazer com que elas se tornem clientes e consumam outros produtos de sua loja. Ofereça esse tipo de serviço para aumentar sua renda e atrair novos consumidores, certamente terá resultados recompensadores em curto prazo.

Você já está pensando em seu mix de produtos? Quais estratégias você está utilizando? Deixe a sua opinião nos comentários!

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